ШКОЛА ПРОДАЖ.
Корпоративное обучение торгового персонала.

Продавцом с высшим образованием сейчас никого не удивишь. Но, к сожалению или к счастью, в подавляющем большинстве ВУЗ-ов не учат продавать.

Способен сотрудник продавать лучше или нет – наверняка не знает никто. Но если Вы его этому не обучите – Вы этого так никогда и не узнаете.

Предлагаемая «школа» предполагает обучение торгового персонала без отрыва от производства. Обучение подразумевает еженедельные 2-х или 4-х часовые интерактивные занятия по базовым навыкам продаж. Обучение направлено на оказание участникам профессиональной практической помощи в развитии навыков продаж применительно к реализации товаров и услуг Вашей компании.

Продолжительность школы стандартного формата - 16 часов – 4 – 8 недель (от одного до двух месяцев).

Корпоративный формат позволит вам (и участникам) выбрать все или отдельные навыки для развития, расставить важные для вашей компании акценты по каждому навыку, задать режим обучения и эффективно контролировать его процесс.


Предлагаемый набор навыков продаж

  Основные навыки продаж Продолжительность
Продолжительность
1   Клиент-ориентированность в работе торгового персонала. 4 часа (или 2 по 2)
2   1-й этап продаж. Установление контакта. 4 часа (или 2 по 2)
3   2-й этап продаж. Выявление потребностей клиента. 4 часа (или 2 по 2)
4   3-й этап продаж. Презентация коммерческого предложения. 4 часа (или 2 по 2)
5   4-й этап продаж. Работа с возражениями клиента. 4 часа (или 2 по 2)
6   5-й этап продаж. Завершение продажи. 4 часа (или 2 по 2)
7   Планирование и отчетность в работе торгового персонала. 4 часа (или 2 по 2)
8   Выстраивание доверительных отношений с клиентом. 4 часа (или 2 по 2)


Из этих навыков (перечень не исчерпывающий и не обязательный) Вы легко можете составить программу обучения торгового персонала Вашей компании.

Для составления программы обучения Вам достаточно выбрать и пометить важные, на Ваш взгляд, для Ваших сотрудников навыки и установить день недели, по которым еженедельно будут проводиться занятия и время их проведения.

Заштрихуйте оптимальные для вас ячейки и программа готова.

Время Понедельник Вторник Среда

 

Четверг Пятница
9-11          
11-13          
14-16          
16-18          

 

Вам осталось составить список обучающихся. Все остальное сделаем мы. 

Всего самого доброго! Удачных решений!